Цитаты из книг автора «Алексей Милованов»

во-вторых, когда мы полностью раскрываем тему, то часто просто закрываем потребность аудитории. Человек пришел с конкретным вопросом, вы дали ему множество информации, и ему хватит ее для того, чтобы решить вопрос самостоятельно, и у него не будет причин что-то у вас покупать.

Скорее такое обращение я позволю в адрес выступающего спикера, потому что в большинстве случаев, говоря «денег нет», клиенты всего лишь ищут причину, чтобы отказать вам. Человек так устроен, что ему намного проще сказать, что дело в финансах, чем признаться, что у вас слабый продукт, что вы ему не нравитесь, или привести любую другую причину, потому что это требует больших эмоциональных вложений.

Глава 32. Как на выступлении отработать возражение «Нет денег». Совсем нет? Не секрет, что на любом выступлении всегда есть люди, которые не будут делать покупку, аргументируя свое решение одним из самых распространенных возражений: «Нет денег». Да, некоторые из них действительно считают, что не могут позволить себе купить ваш продукт, хотя и искренне этого желают. Но есть и другие товарищи, которые просто прикрываются этими возражениями, чтобы не тратить свои накопления. Вначале мы поговорим о тех, которые лицемерят. Если вы думаете, что я

Инструмент 6. Секреты У каждого тренера есть фишки, приемы, техники и инструменты, которыми он делится только со своими лучшими клиентами или со своими VIP-клиентами. Всегда говорите о том, что у вас есть такой контент, который вы не предоставляете широкому кругу, чтобы эти данные не попали, условно говоря, к вашим конкурентам.

Инструмент 5. Быстрый результат Если вы можете дать человеку быстрые результаты в рамках вашего выступления, то сделать это необходимо. Ведь если человек сможет благодаря вам быстро получить клиентов, то он понимает, какие дивиденды его ждут, когда он начнет работать с вами.

Инструмент 2. Увеличение области незнания К сожалению или к счастью, для большинства людей все сферы, за исключением той сферы, в которой они работают сами, кажутся абсолютно понятными и простыми. Например, большинство моих клиентов до начала нашего сотрудничества считали, что продающую презентацию можно легко сделать за пару часов.

Инструмент 1. Полезный контент, который раскрыт не полностью Мы уже говорили об этом, но повторение – мать учения. Поймите, когда мы полностью отвечаем на вопрос человека, у него просто не остается причин, чтобы с нами работать. Он искренне нам благодарен за то, что мы поделились с ним самыми важными нашими фишками и инструментами. И далее он пойдет использовать их на практике самостоятельно, думая, что эти минимальные знания позволят ему достичь результата. Конечно же, таким образом вы на самом деле мешаете человеку достичь

Инструмент 3. Подтверждение интереса со стороны участников мероприятия Во время выступлений я всегда веду с аудиторией диалог и спрашиваю: «Кто бы хотел научиться выступать на публике?» Люди поднимают руки и/или ставят плюсы в чатах. Затем я продолжаю: «А кто бы хотел научиться еще и зарабатывать на этом?» Люди вновь голосуют положительно. Потом я спрашиваю: «Кто бы хотел научиться выступать так, чтобы один ваш спич приносил миллионы рублей?» Почти все участники отвечают положительно.

Правило 2. Говорить просто о сложном К сожалению, если на протяжении выступления людям будет что-то непонятно, то они не сообщат вам об этом. Они будут сидеть с серьезным лицом, кивать и делать вид, что все им понятно, но при этом будут отсчитывать минуты до конца вашей лекции. Так что первое, что вам нужно сделать, – это отказаться от любых сложных терминов.

Три простых правила общения с аудиторией Правило 1. Проявлять заботу об участниках выступления Открою вам небольшой секрет: к сожалению, люди, которые приходят на выступления, устают. Это действительно правда. В 7 или в 8 часов вечера они пришли после работы, для многих – это подвиг. Если ваш информационный блок длится более 90 минут, то не удивляйтесь, что после данной отсечки информация будет плохо восприниматься залом. Будет сильно падать и эмоциональное состояние зрителей, что негативно отразится на продажах. Лучше всего, если ваш контент будет рассчитан всего на 60–75 минут и при этом разбит различными упражнениями, чтобы у аудитории была возможность переключиться, немного подвигаться. Уместно добавить в программу различные истории и шутки, они никогда не бывают лишними. Главное – заранее проверьте свой юмор на лояльной аудитории, чтобы быть уверенным, что слушателям действительно будет над чем искренне посмеяться. Важная задача – после подготовки содержания наложить на него инструменты, которые будут поддерживать людей в бодром, ресурсном состоянии. Лучший вариант, когда после окончания выступления люди жаждут продолжения, чтобы у них было состояние, когда они готовы еще остаться и разобрать еще пару вопросов, но уже пора уходить. Расставаться