Глава 32. Как на выступлении отработать возражение «Нет денег». Совсем нет?
Не секрет, что на любом выступлении всегда есть люди, которые не будут делать покупку, аргументируя свое решение одним из самых распространенных возражений: «Нет денег». Да, некоторые из них действительно считают, что не могут позволить себе купить ваш продукт, хотя и искренне этого желают. Но есть и другие товарищи, которые просто прикрываются этими возражениями, чтобы не тратить свои накопления.
Вначале мы поговорим о тех, которые лицемерят. Если вы думаете, что я