Цитаты из книги «Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно»

«Включение» Родителя: ♦ Сразу видно, что за дело берется специалист! ♦ Ты себя недооцениваешь... ♦ А у вас что ни слово – то дело

«Мне голос был, что все шизофрения» – как бы подшучивает над нами (даже над нами, авторами!) энкод

Энкод – смеховой код встречи различных «логик» – твоей и моей, свидетелей диалога.

После того как испытуемый рассмеется, что однозначно говорит о том, что шутка «дошла», можно проследить, что происходит с ответами «всегда» – «никогда». Как и предполагалось, самые «упертые» становятся пластичнее – в их ответах появляется значительно больше «промежуточных» галочек. Смех оказывается способен перестроить мысль, блуждающую в лабиринтах стереотипов. Более того, смех может взорвать конформизм испытуемых, следующих за мнением группы... Словом, «Тест на джентльменство» подтверждает: комическое дестабилизирует, разбивает установку, осуществляя то, что теперь мы называем в этой книге антизомбингом...

«Всегда ли джентльмен должен провожать домой даму, если это его дом?»

Собственно, чем больше зазор между тем, что ожидалось, и тем, что произошло, тем более смешной становится ситуация, и, собственно, вся задача юмориста сводится к поиску новых и новых любопытных противоходов. Большинство существующих энкодов имеют своей целью переключить собеседника на нужную волну – в первую очередь на волну доброжелательности. Но, поскольку переключение бывает неожиданным, то это частенько делает высказывание еще и смешным.

«Подлинного гения вы можете узнать по тому, что все тупицы при его появлении устраивают заговор против него».

♦ Ситуация завладевает тобой, а ты даже не замечешь… ♦ Слишком ранний час для таких занятий…

Знаете, вы добились от меня того, чему я всегда старался противиться. Эмоциональной вовлеченности!

А в целом я понял, что есть лишь один способ успеть как можно больше в общении, чтении, познании, творении и этот способ – игра. Именно игра, во-первых, позволяет максимально быстро узнать человека, а во-вторых, добиться максимально выгодного сотрудничества.