Цитаты из книги «Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно»

♦ Даже у лузера всегда есть шанс. ♦ День без смеха – потерянный день. ♦ Держись от меня подальше! ♦ Понимаешь, дело не во мне, дело в тебе... ♦ Тебя это что, возбуждает? ♦ Только без обид, ладно? ♦ По-прежнему друзья? ♦ У тебя что, монополия на правду? ♦ У тебя в голове много тормозной жидкости. ♦ Хватит с меня аномалий! ♦ Хватит тут бабушку лохматить! ♦ Я бы на твоем месте задумался бы над твоей странной судьбой... ♦ Я бы хотел такого же сына, как ты. ♦ Вот такие мне нравятся – крупные, бойкие!

♦ Чувствую себя как рождественский гусь: и румяный, и весь в яблоках, но в духовке. ♦ Разве у нас есть выбор? (как уже говорилось выше, этот энкод универсален) ♦ Таковы правила игры, в которую мы играем (с этим энкодом поосторожнее – босс может и не воспринимать происходящее как игру) ♦ Когда мы придем к власти…

♦ Я ведь намеревался пошуметь! ♦ Жизнь полна сюрпризов…

Обращаясь к своим подчиненным, вы можете прибегнуть к энкодам: ♦ Я же у вас на хорошем счету (переворачивание ролей). ♦ Позволь взять тебя взаймы. ♦ Эй, как ты там? ♦ Я слежу за тобой. И ты мне нравишься. ♦ Я с тобой до конца. ♦ Я слышал, ты стоишь своих денег... ♦ Возможное – возможно.

Считайте, что я вам ответил… (так своих соперников отправлял за канаты философ Г.П. Щедровицкий). За тобой – последнее слово. Только, пожалуйста, отчетливо и без глупостей...

Крючок 1. Дай слабину, поведись на лесть: ♦ Давненько я не говорил слова «супер»! ♦ Я буду у себя учиться! ♦ Прямо в точку, приятель! ♦ Голосуйте за меня! ♦ Не надо оваций! Поставьте цветы в машину.

♦ А вы опасный человек!.. ♦ А где вообще все?.. (крайне встревоженно)

Игры, указывает Берн, протекают на двух уровнях: человек изображает одно, на деле имея в виду другое. Любая игра имеет своего рода ловушку. Но ловушка срабатывает только тогда, когда в собеседнике есть какая-нибудь слабость, за которую, как за рычаг, может уцепиться субъект. Таким рычагом или слабинкой, например, может быть страх, жадность, сентиментальность или раздражительность.

Это – одна из пяти характерных особенностей игр. Во-первых, игры постоянно повторяются. Партнеры меняются. Паттерны (содержания и структуры обмены ходов) сохраняются. Во-вторых, игры проигрываются вне сознания участников. Парадокс: это повторяется, а сознание включается в лучшем случае в последний момент («Почему это снова происходит со мной?»). В-третьих, игры заканчиваются тем, что игроки испытывают двойственные чувства (хочется все раздолбить, но нельзя, нужно сдерживаться). «Победитель» в игре не может открыто торжествовать; «проигравший» – открыто жаловаться (чувство, которые он испытывает, – это злость, печаль, страх, отчаяние, беспомощность и т.д.).

♦ Ты – это другой Я. ♦ Если ты мой сон, то я твой… ♦ И великий человек – всего лишь человек «Включение» Дитя: ♦ Сегодня тебя ждет приятная неожиданность. ♦ Еще одна смазливая мордашка. ♦ А ты клевый!