Цитаты из книг автора «Алексей Герасименко»

Переменная часть должна составлять существенную долю общего дохода менеджера. В идеале она должна значительно превышать фиксированную часть (то есть доля бонусов должна быть более 50% общего дохода менеджера). Показателей не должно быть много. Иначе вес каждого из них в общем бонусе будет настолько мал, что менеджер не будет понимать, как ему расставлять приоритеты в своей работе.

Более того, сами показатели и их вес в структуре бонуса надо периодически менять в зависимости от изменения стратегии работы компании, появления новых важных проектов, которые надо реализовывать.

Это ключ к стимулированию работы менеджеров

набор показателей и вес каждого показателя в структуре бонуса колоссальным образом влияют на поведение менеджеров.

В то же время доход от опционов или акций не должен быть гарантированным, то есть стоимость акций, продаваемых менеджерам, должна быть выше текущих рыночных котировок. Иначе, опять же, пропадет часть мотивационного эффекта.

надо понимать, что опционы должны помогать менеджерам заработать существенные суммы, как минимум сравнимые с их годовым доходом, а не символические три рубля.

доходы менеджеров на топ-уровне (генеральный директор и прямо подчиняющиеся ему менеджеры) не состоят только из фиксированной ежемесячной заработной платы и прочих гарантированных платежей. Большую часть компенсационного пакета составляет переменная часть, привязанная к тем или иным результатам работы компании. Переменная часть, как правило, состоит из бонусов и опционных программ.

Тогда, действуя в своих личных интересах, менеджеры де-факто будут действовать и в интересах акционеров.

сделайте так, чтобы интересы менеджеров совпадали с интересами акционеров.

Бесконтрольность делает людей ленивыми и создает почву для злоупотреблений.