Цитаты из книги «Учебный центр. Полное руководство к действию»

Все инструменты маркетинга могут быть направлены на три составляющие: трафик, конверторы в заявку, работа с базой.

Чем у вас сильнее и уникальнее педагоги, тем больше ваша ответственность, чтобы в вашем центре был аншлаг из учеников. И на вашей совести дети, гений которых не смогли по объективным причинам раскрыть в школе, или взрослые, которые вечером сидят дома и пьют пиво вместо занятий танцами или английским в вашем центре.

Рассказал, что в Уголовном кодексе РФ есть статья 125 «Оставление в опасности». Статья об уголовной ответственности за «оставление без помощи лица, находящегося в опасном для жизни или здоровья состоянии». Дальше говорю: «Уверен, что по запросам в Яндексе можно легко вычислить человека, который собирается покончить жизнь самоубийством. Любой маркетолог легко настроит рекламу на таких людей. И вы – суперпрофессионалы, могли бы подобрать слова для рекламы и для статьи, которые остановили бы такого человека. А вы не занимаетесь маркетингом – для вас это не понятно и не нужно. Вы оставляете заведомо без помощи тех, кому она необходима. Вас можно судить».

«чемодана без ручки» – и бросить жалко, и нести тяжело.

Бесплатные полезные материалы для лидогенерации. Дешевые мероприятия. Разовый мастер-класс. Интенсив на несколько часов. Пробный период. Основной продукт – курс. Вариант покупки основного курса разовым платежом за длительный срок. Допродажи – ВИП-версия продукта, сопутствующие товары, урезанная версия продукта.

Набирается первая группа, и производится «начитка». Эта группа может быть даже убыточной. Задача «начитки» – отточить программу. На этом этапе мы держим серьезный контроль на каждом занятии. Можно собирать NPS

Хорошего руководителя можно сравнить с дирижером в оркестре. У него нет своих инструментов. Есть только инструменты и руки других музыкантов, а он может лишь отдавать команды.

В танцевальной студии вы конкурируете не с другим центром, а с пивом и телевизором. Вот если этих ребят к себе приведете, сделаете большую пользу миру.

Ваш первый сотрудник – это помощник на пару часов в день.

существующему клиенту продать в 7 раз дешевле и проще, чем новому клиенту.