Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Как продавать продукты трудного выбора

Как продавать продукты трудного выбора
Читайте в приложениях:
Книга доступна в премиум-подписке
147 уже добавило
Оценка читателей
3.33

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.

Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.

Лучшая цитата
Так что хороший продавец не продает, а помогает покупателю покупать. Он – катали
1 В мои цитаты Удалить из цитат
Оглавление