ESET_NOD32

Цитаты из Как продавать продукты трудного выбора

Читайте в приложениях:
165 уже добавило
Оценка читателей
3.38
  • По популярности
  • По новизне
  • Дейла Карнеги: «Я люблю клубнику со сливками, рыба любит червяка, когда я иду на рыбалку, я беру не клубнику со сливками, а беру червяка».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Так что хороший продавец не продает, а помогает покупателю покупать. Он – катали
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Хороший маркетолог должен быть концептуально интуитивным, он должен искать различные точки зрения на решение старых проблем.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Маркетинг – это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения Клиента». Иначе говоря, маркетинг – это незримое присутствие Клиента во всех аспектах бизнес
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прав был Генри Форд, который внушал своим сотрудникам, что зарплату им платит покупатель, приобретая продукцию фирмы. А приобретает он только тогда, когда он хочет купить; иначе говоря, когда он готов к покупке.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Друкер продолжает: «В идеале, маркетинг должен создавать готового к покупке потребителя».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Друкер говорил: «Задача маркетинга состоит в том, чтобы свести к минимуму усилия по продажам».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В разговорном английском языке слово buy (купить) также означает «поверить», «согласиться». Кстати, и в русском есть выражение «купиться на что-то»; есть и фраза «за что купил, за то продал»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Именно о «продаже» говорит писатель Роберт Стивенсон: «Мы все живем, продавая что-то». Так что быть хорошим «продавцом» полезно всем.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Клиентоориентированный продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать! Для этого он для начала должен осознать, что сплошь и рядом Клиент не умеет покупать продукты многих категорий, т. е. он не обладает достаточной квалификацией, чтобы принять правильное решение о приобретении продуктов, особенно продуктов трудного выбора: он не знает правильных критериев покупки, а его потребности часто смутны.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • во многих книгах о продаже мало маркетинга и мало Клиента-покупателя.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Бернард Шоу говорил: «Не делай своим ближним то, что желаешь самому себе! А вдруг у них другие вкусы?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Иерархия – это организация, которая повернута лицом к шефу и задницей к Клиенту». Эти слова идеально описывают ситуацию в любом псевдомаркетинговом отделе.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • определение: все глазами Клиента; готовый к покупке Клиент; сведение к минимуму усилий по продаже; максимальная прибыль при минимальных затратах.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нам внушали, что хороший продавец – это тонкий клиентоориентированный маркетолог, знающий к тому же технику личных продаж.
    В мои цитаты Удалить из цитат