Цитаты из книг автора «Александр Репьев»

чем больше людей входит в группу, тем важнее в предложении становится рациональная аргументация и тем слабее роль иррациональности и субъективности.

Но вы не можете желать того, о чем вы не знаете. В распространении нового знания может помочь реклама. Об этом говорил и Черчилль.

Акио Морита: «Внимательно наблюдайте за тем, как живут люди, вырабатывайте интуитивное ощущение того, что им нужно, и создавайте это. Не занимайтесь исследованиями рынка!».

очень серьезно относитесь к выявлению истинных потребностей рынка. Бойтесь скоропалительных решений. Исследуйте, домысливайте и тестируйте.

Многие называют просто категорию товара, например, дайте мне молоко. Любое!

Реальные потребности Клиентов часто фирмам неизвестны.

утверждение о том, что маркетолог занимается удовлетворением потребностей, не совсем верно. Если он будет стремиться удовлетворить изначальные потребности неопытного Клиента, то ничего хорошего не будет. Изначальные (неопределенные) потребности должны служить лишь отправной точкой.

помогать покупать означает помогать Клиенту приобрести информированные потребности.

он сознает, что его изначальные знания и ощущения того, что ему требуется, недостаточны для того, чтобы сделать самый правильный выбор продукта. Часто эти знания и ощущения бывают ошибочными.

У человека могут быть и тайные мечты.