Цитаты из книг автора «Александр Репьев»

современный Клиент окружил себя плохо пробиваемой информационной броней, не желая попусту растрачивать свое внимание. При полном отсутствии заинтересованности имеет место описанное выше явление «умственной слепоты».

Внимание – это готовность человека потреблять информацию, так что тема внимания тесно связана с темой информации.

среднее время, которое представитель данной целевой аудитории тратит с момента принятия решения о приобретении продукта до его покупки; время обслуживания в магазине или столовой; время ожидания в различных присутственных местах; время поездки в транспорте.

Маркетолога должны интересовать социологические данные о времени, расходуемом людьми на те или иные занятия, например, время, проводимое среднестатистическим представителем целевой аудитории перед телевизором, в магазинах и т.

Вы должны помочь Клиенту, во-первых, эти ресурсы сэкономить; во-вторых, потратить их с максимальной для него пользой. Это ваш шанс, другого может не оказаться.

на что же я собираюсь потратить ценнейшие ресурсы Клиента?

маркетолог должен трезво оценивать достаточно ограниченные возможности человека воспринимать, оценивать, удерживать и реагировать. Эти возможности мы будем называть ресурсами человека.

Маркетинг создается в сознании Клиента.

Сам факт потребления информации требует от потребителя траты некоторых ресурсов.

Будет ли информация выделена нашим мозгом или нет, зависит от интереса, который она для нас представляет, а также от времени и интенсивности воздействия.