Цитаты из книг автора «Александр Репьев»

Правильное введение нового сегмента может дать дополнительные продажи, но почти всегда потребует дополнительного внимания и средств. Так что, устанавливая количество сегментов, нужно соблюдать золотую середину. Сегментирование бесполезно, если для каждого сегмента не разработаны отдельные маркетинговые политики.

сегментирование – это произвольное деление Клиентов на группы (сегменты). Сегментирование произвольно и субъективно, поскольку в реальной жизни никакого деления не существует, оно существует только в мозгу маркетолога.

они оберегают свою частную жизнь от «несанкционированных» вторжений.

люди боятся одиночества и объединяются в различные коллективы.

Маркетолог должен стремиться к тому, чтобы сократить «накладные» расходы Клиента на поиск наилучшего продукта и на общение с его компанией. Под последним следует понимать траты на телефон, Интернет, факсовую бумагу, доставку и т. д.

Г. Форда: «Если проблему можно решить с помощью денег, то это не проблема. Это просто расходы».

деньги – это основной ресурс Клиента, который интересует бизнес.

Опросы неизменно выявляют большой процент людей, не доверяющих рекламе. Это обязательно должен учитывать маркетолог. Если можно, он должен заручаться свидетельствами независимых экспертов и организаций.

Честолюбие и даже тщеславие суть ресурсы, которые в некоторых ситуациях опытный маркетолог может использовать с пользой.

Так, покупатели одежды, обуви, спорттоваров, автомобилей и ряда других продуктов могут иметь явные или скрытые сексуальные мотивации.