Цитаты из книг автора «Александр Репьев»

А также вспомогательная информация: • подтверждения – факты, примеры и ссылки на независимые источники; • обучающая информация – введение в соответствующую технологию, сравнения с конкурентами, рекомендации и прочее (если нужно).

продающая информация о продукте и фирме включает: • продающие моменты продукта – маркетинговое описание того, как продукт решает задачи Клиента лучше конкурентов; • продающие моменты фирмы – маркетинговое описание клиентоориентированности фирмы (если нужно); • технические характеристики продукта.

Во многих продуктовых категориях конкуренция – это в значительной мере конкуренция продающих информаций разных поставщиков.

Прежде чем продавать Клиентам, маркетологи должны «продать» продукты сотрудникам компании.

Очень хорошим подспорьем продавцам могут служить: созданный маркетологами и копирайтерами (а не дизайнерами и программистами) сайт компании, грамотно разработанные памятки «как выбирать» для Клиентов, а также другие инструменты.

Продажа с помощью продавцов – это очень дорогой способ продаж.

Маркетологи компании должны обучать всех, кто имеет хоть какие-то шансы повысить продажи. С этой целью некоторые компании пропускают многих сотрудников через курсы/семинары по продажам.

одного сегментирования иногда бывает недостаточно. Нужно еще выявить все целевые аудитории и донести до них преимущества, которые они могут получить от продукта.

Это могут быть пол, возраст, уровень доходов, состав семьи, образ жизни, состояние здоровья, род занятий, уровень знаний предмета (например, компьютеров или иностранных языков), городские или сельские жители, размеры квартиры.

Самое простое сегментирование – географическое, когда рынок делят на регионы.