Цитаты из книг автора «Александр Остервальдер»

еревели эти идеи на язык шаблона бизнес-модели, чтобы их было проще сравнивать, понимать и применять. В одной бизнес-модели могут соединяться черты нескольких стилей.

У бизнес-мыслителей, таких как Константинос Маркидес, Чарльз О’Рейли III и Майкл Тушман

Оценка вашей бизнес-модели в целом очень важна, но рассмотрение ее в деталях также может выявить интересные возможности для инноваций и обновления. Эффективный способ сделать это — объединить классический SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз) с шаблоном бизнес-модели. Такой анализ дает возможность рассмотреть элементы бизнес-модели под разными углами, в то время как шаблон дает необходимый фокус для систематизации обсуждения.

Потребители могут говорить одно, а делать другое.

В процессе дизайна бизнес-моделей потребительские сценарии помогают выбрать правильное направление поиска: решить, например, какие каналы сбыта наиболее удобны, какой тип взаимоотношений установить с клиентами, за решение каких задач потребители готовы платить. Создав сценарии для разных потребительских сегментов, мы можем понять, можно ли обслуживать эти сегменты с помощью единственной бизнес-модели или же придется видоизменять ее для каждого из них?

будет работать (фаза «отстоя»), а затем в течение следующих 20 минут выискивают все причины, по которым ей суждена долгая счастливая жизнь (фаза «восторга»). Это прекрасный способ проверить, обладает ли идея фундаментальной ценностью

упражнение «отстой/восторг»: участники вначале проводят в течение 20 минут мозговой штурм, придумывая всевозможные обоснования, почему идея не

Прототип редко демонстрирует все элементы, свойственные «настоящей» бизнес-модели. Вместо этого он акцентирует внимание на каких-то конкретных аспектах модели, тем самым намечая новые направления исследования.

Четко уясните правила мозгового штурма и жестко придерживайтесь их. Самые главные правила — «не торопитесь высказывать суждения», «говорите по одному», «стремитесь к количеству», «визуализируйте», «поощряйте самые дикие идеи». Напоминать и закреплять правила должны независимые арбитры-помощники.

Цель такого сценария — не пытаться предсказать будущее, а как можно детальнее представить разные варианты развития событий.