Цитаты из книг автора «Александр Остервальдер»

Какое место вы хотите занимать? На вершине, благодаря тому что нашли время для разработки новых успешных бизнес-моделей? Или на обочине, из-за того что были слишком заняты поддержанием имеющейся у вас модели? Мы уверены, что революционные бизнес-модели создаются только в результате серьезного исследования

Если сотрудники организации могут «продавать» свои идеи внутри коллектива, то предприниматели аналогичным образом должны продавать свои планы, основанные на новых бизнес-моделях, другим сторонам, например инвесторам или потенциальным партнерам. Изображение существенно увеличивает шансы на успех.

Например, что произойдет с вашей бизнес-моделью, если удалить из нее наименее прибыльный потребительский сегмент? Можете ли вы пойти на это? Или вам нужен какой-то нерентабельный сегмент, чтобы привлечь клиентов, приносящих прибыль? А может, отказ от нерентабельного сегмента поможет вам снизить издержки и улучшить обслуживание более выгодных клиентов? Визуальная модель дает возможность увидеть последствия, к которым может привести изменение того или иного элемента.

Как говорил Пабло Пикассо: «Я начинаю с какой-то идеи, но потом она становится чем-то совсем иным». Пикассо видел в идеях не более чем стартовую площадку.

Рисунки могут быть еще более мощным инструментом, чем стикеры, потому что люди лучше воспринимают изображения, чем слова. С помощью картинки послание можно передать мгновенно.

Эти три простые подсказки облегчат вам жизнь: 1) делайте надписи толстыми маркерами; 2) записывайте на каждом стикере по одному элементу; 3) пишите на каждом листочке всего лишь несколько слов, чтобы отразить самую суть идеи. Использование маркеров — очень важная деталь: это не даст вам написать слишком много на одном стикере, а записи будет легче читать и рассматривать.

А ведь для стратегического процесса визуализация имеет огромное значение. Образное мышление улучшает стратегические исследования, превращая абстрактное в конкретное, высвечивая связи между элементами и упрощая сложные структуры.

Правила мозгового штурма   Успешный мозговой штурм требует соблюдения ряда правил. Если вы усвоите их, это поможет вам выработать максимум полезных идей.   Сохраняйте сосредоточенность Начните с точной формулировки проблемы. В идеале она должна учитывать запросы потребителей. Не давайте дискуссии зайти слишком далеко; всегда возвращайтесь к поставленной задаче.   Закрепление правил Четко уясните правила мозгового штурма и жестко придерживайтесь их. Самые главные правила — «не торопитесь высказывать суждения», «говорите по одному», «стремитесь к количеству», «визуализируйте», «поощряйте самые дикие идеи». Напоминать и закреплять правила должны независимые арбитры-помощники.   Рисуйте ваши идеи Записывайте идеи или делайте их наброски. Прекрасный способ собрать все идеи вместе — записать их на стикерах и приклеить к стенке. Это, кстати, поможет и группировать их.   Подготовка Подготовьтесь к мозговому штурму с помощью «погружения» в проблему. Это может быть выход «в поле», разговор с клиентами или любой другой метод непосредственного знакомства команды со всеми факторами, которые имеют отношение к поставленной задаче.

Начертите вертикальную ось (ось у), на которой будет представлена эффективность ценностных предложений. Нанесите на ось шкалу от 0 до 10. Отметьте эффективность каждого фактора на оси х (т.е. каждого из выбранных факторов помощи и выгоды).

Вы также можете расположить на оси х проблемы и выгоды, если считаете, что они лучше отражают важные конкурентные факторы.