Цитаты из книг автора «Александр Остервальдер»

Разрешение проблем Эта деятельность заключается в поиске оптимального решения проблем конкретного клиента. Ключевая активность этого типа преобладает в работе консалтинговых компаний, больниц и других организаций, оказывающих услуги. Эти бизнес-модели требуют управления знаниями и постоянной отработки профессиональных навыков.

за что готовы платить потребители?

Кто является нашими ключевыми партнерами? Кто наши основные поставщики? Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров? Какой ключевой деятельностью занимаются наши партнеры?

Ценностное предложение создает преимущества для конкретного потребительского сегмента за счет определенного сочетания элементов, отвечающего требованиям этого сегмента. Преимущества могут быть количественными (такие как цена, скорость обслуживания) или качественными (например, дизайн, положительные эмоции клиента).

Чтобы лучше понять «дизайн-пространство» вашей бизнес-модели, мы предлагаем описать схематично четыре основные сферы предпринимательской среды, а именно: 1) рыночные факторы; 2) отраслевые факторы; 3) основные тенденции и 4) макроэкономические факторы.

Самое большое препятствие – убеждение, что модель должна включать абсолютно всё: опыт показывает, что клиенты требуют многого, но, как только вникают в суть дела, сразу же начинают отдавать предпочтение простоте и краткости.

Бизнес-модель — это то, что отличает вас от других, это ваша уникальность, выраженная через взаимосвязи между самыми критичными факторами вашего успеха. Бизнес-модель важнее миссии, стратегии и плана денежных потоков. Это основа вашего конкурентного преимущества.

Гэлбрейт выделяет пять сфер, которые в организации должны уравновешивать друг друга: стратегию, структуру, процессы, вознаграждения и коллектив. Мы поместили в середину звезды в качестве «центра тяжести», удерживающего всю систему, бизнес-модель.

Какие факторы, которые отрасль рассматривает как само собой разумеющиеся, следует исключить? Какие факторы следует значительно сократить по сравнению с существующими в отрасли стандартами? Какие факторы следует значительно увеличить по сравнению с существующими в отрасли стандартами? Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся в отрасли следует создать?

Ключевые ресурсы (КР) Ключевые ресурсы — средства, необходимые для предложения и доставки ранее описанных элементов...