Цитаты из книг автора «Александр Остервальдер»

Назначение бизнес-плана — описание и разъяснение проекта, а также того, как он может быть осуществлен.

Модель со сторонним финансированием Для модели характерно, что потребитель, получающий товар или услугу, не является тем, кто за нее платит. Товары и услуги оплачивает третья сторона — частная или правительственная структура, которая платит организации за выполнение какой-либо миссии — социальной, экологической или государственной.

В модели freemium небольшая часть клиентуры, пользующаяся платными услугами, финансирует обширную базу бесплатных клиентов. Модель страховки фактически представляет собой нечто противоположное — иными словами, это модель freemium, перевернутая с ног на голову. В этой модели обширная база клиентов платит небольшие регулярные взносы, чтобы защитить себя от маловероятных финансово катастрофических событий.

Регулярно пересматривайте вашу модель. Не исключено, что перестройка

Поиски за пределами существующей клиентской базы.

Отказ от статус-кво. Особенно сложная задача — выйти за рамки существующей бизнес-модели и принятых стилей бизнес-моделирования.

Демонстрация прогресса. Слишком глубокое погружение в анализ может лишить вас поддержки руководства, поскольку менеджмент начнет подозревать, что ваша работа ни к чему не ведет. Покажите, что дело движется: опишите подсказки потребителей и продемонстрируйте схемы бизнес-моделей, в основе которых будут лежать ваши исследования.

Описание/оценка существующих бизнес-моделей.

Критический фактор успеха на этой стадии — анализ существующих в отрасли традиций и общепринятых бизнес-моделей.

Потребительская карта эмпатии облегчает структурирование исследования потребительских запросов.