Цитаты из книг автора «Александр Остервальдер»

Чего она может бояться в жизни? Придумайте, какие стратегии она могла бы использовать для достижения своих целей.

Из-за чего она может не спать ночами? Какие препятствия стоят между ней и ее желаниями и стремлениями?

очным предложениям)? Представьте ее эмоции. Что ее трогает?

требительские сегменты, которые вы хотели бы обслуживать, применяя свою бизнес-модель. Подберите трех кандидатов, а затем выберите одного из них в качестве первого опытного варианта. С какими предложениями сталкивается в повседневной жизни (в про

Вот как она работает. Во-первых, прове

Мы уверены, что инструменты дизайнера и восприятие мира, свойственное ему, необходимы для успеха в создании бизнес-моделей. Бизнесмены на самом деле ежедневно занимаются дизайном, не сознавая того. Мы разрабатываем «дизайн» организаций, стратегий, бизнес-моделей, процессов и проектов. Чтобы заниматься всем этим, надо принимать во внимание сложное взаимодействие таких факторов, как конкуренция, технологии, законодательство и т.д. А на незнакомой, неисследованной территории необходимость этого возрастает многократно. Именно это и есть дизайн.

В этой модели стоит обращать внимание в первую очередь на следующие ключевые показатели: 1) средняя сумма издержек на обслуживание бесплатного клиента; 2) частота превращения бесплатных клиентов в платных

Работа дизайнера — расширять границы сознания

ота дизайнера — расширять границы сознания, создавать новые возможности и в конечном итоге наращивать ценность для потребителя. Это требует способности придумывать «то, чего не бывает»

Определение: «ДЛИННЫЙ ХВОСТ» — это продажи многого понемногу: предложение большого количества нишевых товаров, каждый из которых продается относительно редко. • Комплексные продажи нишевых товаров могут быть столь же прибыльными, как и традиционная модель, где основной доход приносят продажи ограниченного количества бестселлеров. • Такие бизнес-модели требуют небольших складских издержек и прочной платформы для быстрой доставки покупателям интересующей их продукции.