Цитаты из книг автора «Александр Остервальдер»

МНОГОСТОРОННИЕ ПЛАТФОРМЫ объединяют две или более различных, определенным образом связанных групп потребителей. • Такие платформы ценны для одной группы потребителей только в том случае, если присутствует и другая группа. • Платформа создает ценность, способствуя взаимодействию между группами. • Ценность многосторонней платформы возрастает до тех пор, пока она привлекает все большее число клиентов: это явление называется сетевым эффектом

Платформы/сети В бизнес-моделях, основанных на платформе как ключевом ресурсе, главными видами деятельности являются те, что связаны с этой платформой или сетью. В качестве платформы могут выступать компьютерные сети, коммерческие платформы, программное обеспечение и даже торговые марки. Бизнес-модель eBay требует постоянного развития и поддержки платформы компании: сайта eBay.com.

Компания должна спросить себя: за что готовы платить потребители?

Производительность Повышение эффективности, или производительности, традиционно используется для создания ценностного предложения.

Конкуренция лишь на основе новых товаров, услуг, цен и технологий все больше напоминает гонку по кругу.

Вы заняты систематическим поиском подтверждения идей и тестированием своего видения. Вы экспериментируете на самых ранних стадиях процесса, чтобы узнать, что работает, а что — нет.

Вы рассматриваете все с точки зрения потребителей, и вам удается прислушиваться к ним даже лучше, чем осуществлять продажи.

Дизайн-мышление Прежде чем выбрать и уточнить определенное направление, вы изучаете весь спектр возможностей.

Бережливый стартап (lean start-up) Подход, предложенный Эриком Рисом на основании процесса развития потребителей, который исключает непродуктивные расходы и неопределенность при разработке продукта путем постоянно повторяющегося цикла построения, тестирования и обучения.

Планируйте и ставьте задачи для экспериментов на следующей неделе.