Цитаты из книг автора «Александр Остервальдер»

Когда вы дойдете до конечной стадии дизайна бизнес-модели, нужно будет перевести полученную схему в реальную модель.

Широта мышления — главный фактор успеха. Чтобы породить революционные идеи, члены команды должны выйти за пределы статус-кво (имеющихся бизнес-моделей и стилей) во время генерации идей. Дизайнерский подход, ориентированный на исследовательскую работу, тоже крайне важен.

Сочетание инструментов стратегии голубого океана и шаблона бизнес-модели дает прочное основание для анализа вашей бизнес-модели с точки зрения создания ценности, потребительского сегмента и структуры издержек.

Бизнес-модель, конкурентоспособная на сегодняшнем рынке, может оказаться устаревшей или вообще непригодной завтра.

Визуализация бизнес-модели — наиболее эффективный способ достичь общего понимания в группе.

Этот процесс не имеет отношения и к конкурентам, потому что его задача — не копирование, а создание новых механизмов создания ценности и получения прибыли.

Однако лучшие инновации возникают из того, что можно описать как систематический хаос.

В течение трех дней потребительское мини-сообщество из шести человек ломало голову, стараясь придумать решение проблемы, абстрагировавшись от любых технических или финансовых ограничений. Идеи сталкивались, отыскивались новые пути решения, и только после того, как было найдено множество вариантов, команду попросили рассмотреть их еще раз и выделить три наиболее многообещающие.

Новизна Некоторые ценностные предложения ориентированы на удовлетворение совершенно новых потребностей, которых на рынке раньше просто не существовало. Подобные ценностные предложения иногда были связаны с технологическими достижениями. Таковы, например, сотовые телефоны, которые положили начало совершенно новой отрасли — мобильной связи. А вот создание инвестиционных фондов на этических принципах не имеет к новым технологиям практически никакого отношения. Производительность

Факторы помощи — это описание того, как именно ваши товары и услуги помогают потребителям справляться с конкретными проблемами. Они должны ясно показывать, как вы намерены смягчать или устранять проблемы, которые возникают у потребителя до, во время или после выполнения его задач или которые не позволяют приступить к выполнению задач. Хорошие ценностные предложения ориентированы на значимые для потребителя проблемы и в первую очередь на самые серьезные из них. Нет необходимости изобретать факторы помощи для всех без исключения проблем, идентифицированных в профиле потребителя, — это нереально ни для какого ценностного предложения. Удачные ценностные предложения обычно сфокусированы лишь на нескольких проблемах, с которыми они справляются исключительно хорошо.