Цитаты из книг автора «Александр Назайкин»

«Для выведения на рынок новой конкурентоспособной марки товара массового спроса часто используется схема „шесть плюс четыре“: в течение первых шести недель формируется известность марки, в следующие четыре недели закрепляется ее образ. Основные рекламоносители – пресса, телевидение и наружная реклама. После десяти недель, когда устойчивый спрос сформирован, допускается перерыв на телевидении»[82].

В зависимости от целей рекламы ее интенсивность может носить различный характер. Так, рекламу обычно размещают непрерывно, ударно, последовательно, сезонно или импуль

акцентированность на охвате, а не на частоте, делается тогда, когда идет речь об увеличении доли на рынке за счет расширения области применения продукта.

что для проникновения рекламы в сознание потребителей, ее необходимо повторить от 3 до 6 раз в 4-недельный срок.

четыре или более раз подряд (день за днем), будет более эффективно, чем то, которое размещено один раз в неделю в течение нескольких недель. Чем выше уровень интенсивности, тем быстрее растет уровень вспоминания. Интересно, что при этом, однако, и забывание происходит быстрее, чем при меньшей интенсивности.

р, рекламное объявление, поданное три, четыре или более раз подряд (день за днем), будет более эффективно, чем то, которое размещено один раз в неделю в течение нескольких недель.

медиапланированием называется процесс выбора средства, места, времени, размера и частоты размещения рекламы.

– потребительские преимущества товара; – возможная причина приобретения товара покупателем (для личного пользования, для работы, в качестве подарка и т.д.) – степень новизны товара на рынке; – срок службы товара; – предоставляемые гарантии; – места продажи; – наличие сервисных центров; – время продажи (сезонность); – условия поставки товара продавцам; – соотношение оптовых и розничных продаж; – данные продаж в разных местах, в разное время; – мнения о товаре торговцев, покупателей, конкурентов, экспертов, средств массовой информации; – правовые нормы, регулирующие область применения и рекламы товара; – жизненные случаи и истории, связанные с товаром. Конечно, не все из перечисленных характеристик товара будут использованы в рекламе. Но, во-первых, заранее никогда не известно, что именно пригодится в будущей работе. Во-вторых, всестороннее знание товара придаст рекламисту чувство уверенности, что безусловно наложить отпечаток на убедительность будущего текста. Потребитель Одной из наиболее распространенных в рекламе ошибок является проецирование рекламистами своих собственных психологических установок, вкусов, ценностей на целевую аудиторию. Но то, что

Товар На основе информации, собранной из различных источников, составляется перечень основные характеристик товара. У различных групп продуктов (или услуг) могут быть свои специфические отличия. В качестве же основных характеристик, которые необходимо иметь для разработки текста, можно выделить следующие: – название товара; – товарная категория; – название производителя (дистрибьютора); – цена (розничная и оптовая); – местонахождение производителя (дистрибьютора); – фирменный стиль (товарный знак, логотип, цветовое решение, шрифт и т.д.) – размеры товара; – форма; – цвет; – другие характеристики (возможно, вкус, запах и т.д.); – зрительные впечатления; – состав товара; – технология изготовления товара; – время изготовления; – оборудование для создания; – люди, задействованные в создании товара; – история создания товара; – упаковка товара (размеры, форма, материал, цвет и т.д.)

Полезную информацию обычно предоставляют и материалы конкурентов: имеющиеся рекламные разработки, публикации о компании, рекламные листовки, брошюры и т.д. Чужие документы, образцы помогут найти ключевые характеристики в своем товаре, дадут возможность выделить те из них, которые не могут соперничать с чужим товаром. При изучении материалов конкурентов возможно также будут определены и те характеристики, на которые следует делать основной упор в рекламе.