Цитаты из книг автора «Александр Левитас»

Развитием предыдущего приема является создание пакетных предложений «под ключ»

Неважно, какие именно, лишь бы соблюдался принцип «эти продукты часто покупают вместе».

Еще один популярный способ — собрать в пакетное предложение два-три сочетающихся между собой продукта

Клиенты обычно готовы доплачивать за то, что вы снимаете с них необходимость выбирать

В этом случае решением может быть набор, включающий в себя все доступные варианты. Чтобы клиенту не нужно было делать выбор

ень часто покупатель сталкивается с проблемой выбора. Есть несколько вариантов, в равной мере привлекательных для него, — и что бы он ни выбрал, все равно пожалеет о тех вещах, от которых отказался.

Например, один мой клиент ввел абонементы на доставку букетов

Можно ли что-нибудь сделать для того, чтобы клиенты приобрели ваш продукт, если он у них уже есть? В принципе, да — есть две вещи, которые заставляют многих клиентов совершить повторную покупку: инновации; мода.

Зачем вам могут быть нужны экономверсии ваших продуктов? Как альтернатива скидкам — если клиент жалуется на нехватку денег или на высокую цену, вместо предоставления скидки можно предложить более дешевый вариант продукта. Чтобы сделать вашими клиентами тех, кто никогда не купил бы ваш обычный продукт — из-за цены. В качестве «пробника» для клиентов, которые опасаются сразу покупать дорогой товар.

Если вы поняли, что многие ваши клиенты чувствительны к цене, экономят и покупают только со скидкой, или если вы видите, что растет спрос в более низких ценовых сегментах, можно вывести на рынок экономверсии своих продуктов.