Цитаты из книг автора «Александр Левитас»

А главное — сообщить о том, что желаемый результат достигнут

Есть три способа, позволяющих «нанести макияж» на рекламный текст за счет подбора слов: заменить одну формулировку в тексте на другую, имеющую сходный смысл, но более приятный для клиента оттенок. Например, вместо пугающего слова «тратить» вы можете написать «инвестировать», а вместо «громоздкий шкаф» — «вместительный шкаф»; добавить к ключевым словам текста один-два эпитета, привлекательные для клиента. Вместо «сиденье снимается» можно написать «сиденье легко снимается», а вместо «продается котенок» — «продается ласковый пушистый котенок»; добавить к одной или нескольким фразам пару слов, уточня­ющих или дополняющих ваше предложение, — например, добавить к фразе «печатаем календари и ежедневники» слова «за три дня». Можно также добавить к тексту короткую фразу, которая повернет мысли читателя в нужном вам направлении, — например, «скупой платит дважды».

Таким образом, если вы пришли к выводу, что никто из конкурентов не станет писать в рекламе обратное вашему предполагаемому УТП, это означает, что сделан неудачный выбор и нужно поискать другое отличие от конкурентов

покупателю должно быть понятно, какую выгоду ему дает эта деталь, либо вы должны эту выгоду ему объяснить, как в примере с озоном.

Если в процессе работы есть нечто, что делают решительно все, но никто не рассказывает об этом клиентам, упоминание об этой детали может стать для вас уникальным предложением.

В этом поможет список клиентских выгод.

которую ни один из ваших конкурентов не может или не хочет предложить рынку.

Простейший способ узнать, так ли обстоит дело с вашей рекламой, — «проверка за пять секунд». Предложите человеку из числа своих потенциальных клиентов взглянуть на вашу рекламу, а через пять секунд прервите его и попросите рассказать, о чем шла речь и что интересного для себя он обнаружил. Если вразумительного ответа не последует, реклама явно нуждается в переделке.

Попробуйте объединить выгоды для клиента по две-три в одной фразе

Можно предложить читателю способ достичь этой выгоды. Можно предложить читателю непосредственно выгоду. Можно отдать читателю приказ получить эту выгоду. Можно спросить у читателя, нужна ли ему эта выгода. Можно спросить у читателя, известна ли ему эта выгода. Можно рассказать читателю, как другой человек получил выгоду. Можно привести слова другого человека о том, как он получил выгоду.