Цитаты из книг автора «Александр Левитас»

отбор перспективных потенциальных клиентов → поиск рекомендателя, который мог бы организовать встречу с топ-менеджментом компании → презентация перед топ-менеджментом → коммерческое предложение → согласование договора → подписание договора

Холодный» звонок потенциальному клиенту → назначение встречи → проведение встречи → отправка коммерческого предложения → согласование договора → подписание договора

Если вы хотите грамотно выстроить «воронку продаж», первым делом надо создать схему работы с клиентом в вашем бизнесе.

сократив количество действий? сделав покупку быстрее? сделав покупку понятнее? сделав работу за клиента

Продавец может брать на себя и другие заботы, которые часто ложатся на плечи покупателя, — доставку, сборку, подключение

сделать вместо него какую-то работу, которую он обычно выполняет сам уже после покупки.

но и то, на сколько порций его хв

Используйте «картонных продавцов» — разъяснительные материалы, которые помогут клиенту сориентироваться в ассортименте и понять,

процесс покупки максимально понятным для клиента

Там, где покупке предшествует переписка, имеет смысл ввести также стандарты на скорость ответа на письма