Цитаты из книг автора «Александр Кукушкин»

призыв к действию. Аудитория ждет, что вы скажете ей, что делать.

Образ – хороший вариант для обобщения. Вообще же, можете считать так: обобщение больше чем тезис, но меньше чем речь, а в остальном они похожи.

Обобщение – это обобщение. Как бы коротко вы ни говорили, аудитория уже забыла, с чего вы начинали и что было в середине вашей речи. А там было много чего важного, поэтому нужно это всё напомнить. Вы воспроизводите основные моменты своего выступления, делаете так, чтобы вся ваша речь оказалась перед вашими слушателями целиком. Чтобы они видели её, словно картину. Когда будете это делать, помните, что вам нужно всё повторить, но вам нельзя повторяться. Особенно нельзя повторяться на уровне слов

доказываем свою. Нет нужды критиковать просто так. Смысл опровержения не в том, чтобы уничтожить потенциального оппонента, а в том, чтобы привлечь на свою сторону слушателей, показав им, что оратор подумал не только о своем решении, но и о других возможных.

критикуя чужую позицию, мы на самом

Оратор должен предложить аудитории альтернативу и должен показать, почему эта альтернатива плоха.

работы с возражениями существовать не может, потому что если аудитория вам возражает, значит, вы всё, что было до этого, сделали неправильно. Вы неправильно поняли и интерпретировали факт, вы не почувствовали аудиторию, проблему её не выявили или ошиблись с ней, вы подобрали плохие аргументы, вы себя не смогли подать в качестве хорошего оратора, вы провалили речь.

Сильными аргументами являются те, которые сильными считает аудитория. Не оратор, не преподаватель риторики, а аудитория.

Это середина подтверждения. И в конце идет самый сильный аргумент, сильнее первого, тоже ярко, отдельно и выпукло. Люди лучше всего запоминают крайние вещи, а из крайних – последнее, поэтому сильные аргументы мы располагаем по краям, самый сильный ставим последним. Ну и в середину обязательно кучу, потому что кучу сложнее критиковать, глаза разбегаются. Еще важный момент – какие аргументы являются сильными.

Аргументировать. Аргументами. Чаще всего подтверждение по объему является сравнимой с изложением частью речи. Это две таких глыбы – описание факта и аргументы. С аргументами нам предстоит еще долго и упорно работать, потому что теория аргументации вообще сложная штука, но пока запомните вот что: в речи у вас будет три аргумента. Первый – это очень сильный аргумент, вы расскажете его подробно и подадите его отдельно от последующих, выделите его. Второй аргумент – это комплексный аргумент, состоящий из кучи слабых.