Каждая группа людей, ощущающая свою общность, помимо явных критериев принадлежности создает неформальную систему понятий, принципов, условностей, ценностей и связей, что позволяет отличать «своих» от «чужих».
Иными словами, знания не только не продают — знаниям . Парадоксальным образом мы вернулись в те времена, когда самые важные, самые ценные знания передавались исключительно лично, «из уст в уста».
Из этого случая можно извлечь много важных уроков — в том числе и о том, как устроено наше общество. Самый главный из них: даже выдающиеся способности не обеспечивают признания. Необходимо сначала создать правильный контекст их восприятия. Оказаться в нужное время в нужном месте.
Первый и основной фактор — энтузиазм и энергия, которые вы отдаете достижению ваших целей. Чем сильнее ваша мотивация, тем больший эмоциональный отклик она порождает и тем сильнее действует на окружающих. Это правило работает в отношении ваших подчиненных и единомышленников. Такое же влияние она оказывает и на вашего ментора.
Во-первых, в вашем лице ментор получает возможность оценить свои жизненные установки и уровень активности. Вопреки распространенному заблуждению, даже самый выдающийся ум не способен к объективному самоанализу. Для этого обязательно нужна внешняя «точка отсчета», которой для ментора можете стать вы — его ученик.
Бизнес-тренинги — это то, за счет чего Роббинс обеспечивает себе массовую популярность, но реальный эффект его клиентам (и реальные деньги ему самому) приносит его менторская деятельность.