Цитата из книги «Продажа строительных материалов. Что? Как? Почему?»

Как вариант, данный вопрос можно постараться решить путем направления персонализированного письма на имя гендиректора, с описанием кто вы, что сулит ваша встреча, что вы предлагаете и извинения, что вы обращаетесь к первому лицу в виду отсутствия интереса со стороны снабженца (ев). Почему именно последний пункт я предлагаю указывать? Никто не любит, когда у него воруют, а снабжение строительных объектов – это довольно таки коррумпированный бизнес, и заложив зерно сомнения, вы вполне можете вызвать одну из реакций – либо руководитель сам пожелает с вами познакомиться, либо даст четкое указание своим подчиненным сделать это самим и доложить о результатах встречи. Ну а нам что нужно? Один из двух вариантов – вполне приемлемый этап для продолжения знакомства и развития ситуации.