Цитаты из книг автора «Александр Гольденберг»

«Всех людей условно можно разделить на несколько групп в соответствии с их ежемесячным уровнем заработка. Первый уровень будет 0, там человек ничего не зарабатывает. Второй уровень – 10–15 тысяч рублей в месяц – к этому уровню относится малооплачиваемый служащий персонал коммерческих предприятий, медсестры, подрабатывающие студенты и так далее. На следующем финансовом уровне находятся начинающие предприниматели, работники коммерческих предприятий, некоторые госслужащие, программисты и другие, их заработок около 40–50 тыс. рублей в месяц. Дальше небольшой скачок до 80—100 тысяч рублей в месяц. Здесь могут быть предприниматели с некоторым опытом, наемные руководители среднего звена, некоторые чиновники, руководители малого бизнеса и другие». Я понял схему распределения людей по группам, которую предлагал мой компаньон и, не в силах сдержаться, выпалил: «Дальше 150–200 тысяч – это топ-менеджеры, высококвалифицированный персонал, бизнесмены в малом и среднем бизнесе, чиновники…». «Точно» – спокойно подтвердил компаньон. Он продолжал: «Затем идет финансовый уровень 300–400 тыс. рублей в месяц. К этому уровню можно отнести опытных предпринимателей, топ-менеджеров, высокопоставленных чиновников, владельцев бизнеса». «Так, а дальше 1,5–2 миллиона в месяц», – предложил я. «Ну, пусть будет 1,5–2 миллиона. Это владельцы крупного бизнеса, топ-менеджеры высокого уровня, здесь же могут быть владельцы магазинов, салонов, люди, которые имеют пассивный доход по достаточно крупным

«Новый год и Рождество – важные этапы жизни для любого предпринимателя, да и любого человека вообще. Это время переосмысления и постановки новых целей и планов. Это время, когда можно помечтать, и кто знает, сбудутся ли мечты в следующем году… Ведь для того, чтобы любая мечта сбылась, нужно приложить немало усилий. Клиента, который вчера купил здание, я постепенно вел к сделке почти три года. Запомни, если ты сделал все, что было в твоих силах, если ты хорошо потрудился, то к Рождеству ты обязательно получишь бонус». Я понял, что в своем случае он имел в виду здание, проданное за 20 миллионов долларов.

Затем компаньон спросил: «Приятно ли тебе, когда шеф-повар или владелец престижного ресторана выходит в зал и интересуется, понравилось ли тебе у них, или даже сам выносит блюдо». Я ответил, что, конечно, это доставляет большое удовольствие, я чувствую себя значимым гостем, и мне хочется возвращаться туда еще и еще. Компаньон добавил: «То же с любым видом деятельности. Если собственник прекращает активно взаимодействовать с клиентами и продавать свой продукт, он теряет связь с реальностью и, как следствие, теряет хватку. Так рушатся многие бизнесы. Мне гораздо проще держать руку на пульсе. Кроме того, только я смог бы продать этот объект по такой цене, потому что только я знаю его истинную ценность».

«Во-первых, Саша, каждая встреча с клиентом, даже если сделка не состоялась, приближает тебя к ней. Неважно, купил клиент или не купил, важно, что если не купил один, то появится другой, который обязательно купит. И второе: этот объект весьма ценен для меня, он относится к премиум-классу. Никто не сделает его презентацию лучше, чем его собственник».

В конце разговора компаньон попросил меня еще раз прописать все свои финансовые цели по разным направлениям жизни, начиная от личного автомобиля и заканчивая садиком для ребенка. Он попросил максимально конкретизировать каждую из целей вплоть до цвета автомобиля или, например, марок одежды, которую я хотел бы носить. Он также рекомендовал подробно расписать, на что я трачу средства, сколько денег уходит в месяц на каждую из статей расходов.

«Каждого человека особенным делают его мечты и цели – то, к чему человек стремится, и то, кем он станет в будущем. Механизм отсрочки желаний во времени очень важен, потому что в процессе обретения той или иной цели человек становится тем, кем он рожден. Он раскрывает в себе волю, характер, интеллект, даже душу – все это происходило с тобой, пока мы работали вместе, происходило до этого и еще будет происходить после. Именно поэтому в процессе достижения цели люди начинают открывать новые бизнесы, берут на себя ответственность и обязательства, зарабатывают больше денег».

Для нашего сознания просто богатство, роскошь, или даже здоровье – это лишь слова, они ничего не значат. Все эти материальные цели должны быть сосредоточены вокруг конкретных образов. Поэтому, если ты планируешь достичь какой-то материальной мечты, то нужно, чтобы она обрела четкие контуры и ясность. Более того, нужно, чтобы ты ощутил ее. Это даст понимание, что эта цель действительно твоя, а не просто рекламная пустышка. Твое личное отношение к цели позволит достичь ее гораздо быстрее и проще».

Еще на начальном этапе нашего партнерства компаньон привел в пример образ хамелеона. Он сказал: «Обрати внимание, насколько удивительна природа этого существа. Оно меняет окрас в зависимости от внешней среды. В нашей стране не нужно показывать свое богатство. Нужно быть более хитрым».

Я обратился за разъяснениями к компаньону и уточнил, стоит ли откладывать деньги, будучи обремененным долгами. На что компаньон ответил: «Обязательно! В каких бы долгах ты ни находился, часть денег, в размере 10 % от доходов, ты должен откладывать на свой накопительный счет.

«Ты должен с точностью до копейки знать, сколько и кому