Цитаты из книг автора «Александр Ерохин»

ое одобрение, ждем вас на собеседовании, которое состоится 18 ноября по адресу… Есть время на 18 и на 19 часов. Укажите в обратном письме, на какое время вас записать. Что мы делаем? Мы призываем человека проявить активность и написать нам в ответ. Его ответ будет означать, что коммуникация есть, наше письмо он прочел и подтвердил встречу. Как правило, отвечают 60–70 %. Остальным уже можно звонить, если откликов мало.

Здравствуйте, [name]! Ваше резюме получило предваритель

Лишите их алиби – всего того, что они делают, кроме продаж. Одна из причин ухода очень опытных, матерых менеджеров из компании – непрофильная работа.

Клиента нужно найти и привлечь, ему надо продать, затем развить, также надо удержать и вернуть, если он ушел

Также отличный продавец как «Охотник», мгновенно видит суть любого вопроса и в состоянии быстро решить проблему любой сложности

Она разделяет людей на 16 психотипов по 4 парам параметров

соционика. Она говорит о том, как человек собирает, обрабатывает информацию и принимает решения

Дальше мы будем говорить о том, как надо правильно рассаживать этих людей в «оркестровой яме»: кому дать барабан, кому скрипку, кому трубу, и как сделать так, чтобы они сыграли такую хорошую музыку, чтобы вся целевая аудитория сбежалась послушать

Все люди ждут, когда кто-то примет решение и начнет действовать, чтобы ответственность переложить на него. А для них взять ответственность, да на «раз-два», – легко

Наняв такого человека-продавца, вы получаете одного из самых сложных переговорщиков; вы не спрячетесь, не убежите, вы здесь, вы рядом, вы отвечаете им на все вопросы. Эти неудобные сотрудники часто являются самыми успешными продавцами. Они быстро принимают решение. А решительных людей крайне мало