Цитаты из книги «Контент-маркетинг для роста продаж»

Джо Пулицци рекомендует также включать в контент-план еще одну полезную колонку – «В чем польза для читателя?». Что узнает читатель из этого видео или статьи? Чему научится? Что сделает его жизнь лучше?

Люди воротят нос от откровенной рекламы, их тошнит от скучных буклетов, стоковых фото с вымученными улыбками, от напыщенно-пустых и безликих текстов.

Как сделать так, чтобы ваши страницы не закрыли в первые секунды? Как удержать посетителя? Для этого необходимы три условия: • на странице вашего сайта действительно должна быть ценная информация (или то, что человек искал); • это должно быть понятно при первом взгляде на страницу; • на странице не должно быть «стоп-сигналов», увидев которые люди сразу уйдут (например, мигающей рекламы, неприятных изображений или такой цветовой гаммы или дизайнерских изысков, которые делают невозможным или неудобным чтение текстов и работу с информацией). Только так – обеспечив и релевантность, и понятность – вы пройдете первый психологический барьер.

При создании трансформационного контента важно не только содержание, но и форма подачи, а также инструменты контроля усвоения материала и задачи для практической работы. То есть в трансформационном контенте методика неотделима от материала.

Привлечь новых посетителей из соцсетей, взяв за основу профиль покупателей. В Facebook есть отличная возможность – настроить показ вашей рекламы тем, кто похож на ваших посетителей, покупателей или фолловеров. Эта функция называется Lookalike Audiences или «Похожие аудитории» в русскоязычном интерфейсе системы.

Полезные ресурсы для email-маркетинга

Теперь подумайте о том, с помощью каких показателей вы сможете измерять прогресс на пути к целям.

• Как можно улучшить отношение к нашему бренду за счет контент-маркетинга? • Как внедрение контент-маркетинга повлияет на общую атмосферу в компании? Как можно вовлечь сотрудников в создание и распространение контента? • Как контент-маркетинг можно использовать для роста качества обслуживания и удовлетворенности клиентов? • Как контент-маркетинг поможет нам эффективнее работать со СМИ – прессой, ТВ, радио, интернет-изданиями? • Как контент-маркетинг улучшит наш бренд в качестве работодателя? Из этих вопросов видно, что выгоды от внедрения контент-маркетинга в бизнесе могут быть весьма существенными. Выбирайте приоритетные для вас направления и ставьте амбициозные и желательно измеримые цели.

Обдумывая ожидаемые результаты, полезно задать себе следующие вопросы. • Какую модель монетизации контент-маркетинга мы выбираем? Будем ли мы зарабатывать на обучении, на рекламе или на росте продаж в основном бизнесе? • Как повлияет контент-маркетинг на процесс привлечения клиентов и продаж? На сколько и за счет чего могут уменьшиться затраты на привлечение новых клиентов (лидогенерацию), может возрасти конверсия в продажу? • Как мы можем увеличить полную ценность наших подписчиков и клиентов благодаря внедрению контент-маркетинга? • Как изменится стоимость привлечения новых подписчиков? Насколько быстрее будет расти подписная база? Что это будет означать в плане монетизации? • Сможем ли мы выйти на новые сегменты аудитории? Получить дополнительные источники дохода благодаря контент-маркетингу? • Какие долгосрочные преимущества получит наш бизнес? Рост известности, авторитета, признания?

В контент-стратегии нужно решить, какие инструменты и каналы будут стержневыми. Это особенно важно, чтобы предусмотреть для них ресурсы и спланировать бюджет.