Двадцать семь идей для лид-магнитов
Вариантов здесь множество – как по содержанию, так и по формату.
Для лид-магнитов могут использоваться:
• электронная книга, например «Двадцать одна ошибка… и как их избежать»;
• статья или серия статей, например «Семь проверенных способов…»;
• бесплатные вебинар, мастер-класс, семинар или их запись;
• видеокурс;
• аудиокнига;
• руководство, например «Быстрый старт в…», «Обзор лучших решений для…»;
• инфографика;
• презентация;
• интеллект-карта;
• отчет об исследовании;
• проверочный список (чек-лист);
• кейс («Как мы заработали ХХХ долларов за YYY дней»);
• интервью с экспертом или звездой;
• купон либо промокод на скидку или бесплатную доставку при первой покупке;
• подарок при покупке;
• доступ к бесплатному онлайн-сервису или бесплатный пробный период;
• бесплатный каталог, отправллемый по почте (например, на сайте IKEA можно заказать доставку каталога в свой почтовый ящик);
• загружаемый плагин, приложение или компьютерная программа;
• список онлайн-ресурсов, полезных сайтов;
• купон на бесплатную консультацию – живую или онлайн;
• приглашение на живую встречу или событие;
• бесплатные образцы (в основном для b2b-рынков);
• доступ к базе знаний, «секретной библиотеке», закрытому разделу на сайте;
• онлайн-тест с отправкой результатов на электронную почту;
• участие в розыгрыше призов;
• набор шаблонов, например договоров, техзаданий, шаблонов для дизайна;
• сборник примеров (за рубежом его называют swipe file), например лендингов, рекламных объявлений, должностных инструкций.
Вот несколько примеров (рис. 12.3–12.5).