Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Контент-маркетинг для роста продаж

Читайте в приложениях:
311 уже добавило
Оценка читателей
4.29
  • По популярности
  • По новизне
  • Джо Пулицци рекомендует также включать в контент-план еще одну полезную колонку – «В чем польза для читателя?». Что узнает читатель из этого видео или статьи? Чему научится? Что сделает его жизнь лучше?
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как сделать так, чтобы ваши страницы не закрыли в первые секунды? Как удержать посетителя?
    Для этого необходимы три условия:
    • на странице вашего сайта действительно должна быть ценная информация (или то, что человек искал);
    • это должно быть понятно при первом взгляде на страницу;
    • на странице не должно быть «стоп-сигналов», увидев которые люди сразу уйдут (например, мигающей рекламы, неприятных изображений или такой цветовой гаммы или дизайнерских изысков, которые делают невозможным или неудобным чтение текстов и работу с информацией).
    Только так – обеспечив и релевантность, и понятность – вы пройдете первый психологический барьер.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • При создании трансформационного контента важно не только содержание, но и форма подачи, а также инструменты контроля усвоения материала и задачи для практической работы. То есть в трансформационном контенте методика неотделима от материала.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Привлечь новых посетителей из соцсетей, взяв за основу профиль покупателей. В Facebook есть отличная возможность – настроить показ вашей рекламы тем, кто похож на ваших посетителей, покупателей или фолловеров. Эта функция называется Lookalike Audiences или «Похожие аудитории» в русскоязычном интерфейсе системы.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • • Как можно улучшить отношение к нашему бренду за счет контент-маркетинга?
    • Как внедрение контент-маркетинга повлияет на общую атмосферу в компании? Как можно вовлечь сотрудников в создание и распространение контента?
    • Как контент-маркетинг можно использовать для роста качества обслуживания и удовлетворенности клиентов?
    • Как контент-маркетинг поможет нам эффективнее работать со СМИ – прессой, ТВ, радио, интернет-изданиями?
    • Как контент-маркетинг улучшит наш бренд в качестве работодателя?
    Из этих вопросов видно, что выгоды от внедрения контент-маркетинга в бизнесе могут быть весьма существенными. Выбирайте приоритетные для вас направления и ставьте амбициозные и желательно измеримые цели.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Обдумывая ожидаемые результаты, полезно задать себе следующие вопросы.
    • Какую модель монетизации контент-маркетинга мы выбираем? Будем ли мы зарабатывать на обучении, на рекламе или на росте продаж в основном бизнесе?
    • Как повлияет контент-маркетинг на процесс привлечения клиентов и продаж? На сколько и за счет чего могут уменьшиться затраты на привлечение новых клиентов (лидогенерацию), может возрасти конверсия в продажу?
    • Как мы можем увеличить полную ценность наших подписчиков и клиентов благодаря внедрению контент-маркетинга?
    • Как изменится стоимость привлечения новых подписчиков? Насколько быстрее будет расти подписная база? Что это будет означать в плане монетизации?
    • Сможем ли мы выйти на новые сегменты аудитории? Получить дополнительные источники дохода благодаря контент-маркетингу?
    • Какие долгосрочные преимущества получит наш бизнес? Рост известности, авторитета, признания?
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • 8. Подстройка контента под стадию воронки продаж, на которой в данный момент находится потенциальный покупатель, увеличивает конверсию в продажу на 73 %.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • У вас должна быть собственная платформа для ведения контент-маркетинга – раздел на сайте, отдельный блог или онлайн-журнал
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • многие отечественные бизнесы не раскроют большинство этих показателей, даже если захотят, поскольку не знают их сами
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • leadnurturing – это процесс обучения потенциального клиента, ознакомления его с вашими продуктами и услугами и ненавязчивого подведения к покупке.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Гораздо проще и выгоднее заинтересовать его ценной информацией уже при первом посещении, чтобы он в обмен на нее оставил адрес своей электронной почты
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В условиях дефицита времени и бюджета контент-маркетинг можно начать именно с материалов в форматах, которые дают максимальный эффект при минимальной сложности производства. Часто сотрудники компании имеют очень ценный опыт, которым они будут готовы поделиться с клиентами, если им представится такая возможность.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • проводить? Бизнес-завтраки, мастер-классы, конференции, семинары, тренинги, что-то еще?
    • Будем ли мы выпускать печатный клиентский журнал?
    • Можем ли мы написать и опубликовать книгу, которая будет интересна и полезна нашим клиентам?
    • Будем ли мы создавать базу знаний по нашей теме?
    • Какие материалы будем готовить для отдела продаж?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • • Что еще, кроме интернет-сайта и соцсетей, мы будем использовать для распространения контента?
    • Какие стержневые форматы и инструменты контент-маркетинга будем применять?
    • В какой мере станем использовать видео? Какие форматы видео будем производить: обзоры продуктов, видеоблог, онлайн-трансляции, видеокурсы, что-то еще?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • • Какие мифы существуют на рынке, которые мешают людям сделать правильный выбор? Как мы можем помочь их развеять?
    • Какие наши уникальные преимущества и ресурсы мы можем использовать при создании и распространении контента?
    • Как мы можем вовлечь в производство полезного контента сотрудников, клиентов, поставщиков и отраслевых
    В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги серии «Маркетинг для профессионалов»