Цитаты из книг автора «Александр Кичаев»

Во время настройки вы должны научиться входить в определенный алгоритм, который описан в авторской модели «Стресс». Сканирование тела в ситуации дискомфорта: выявление зон напряжения, зажимов и «придавленных» поз.

Теперь о необходимых навыках. Быстрое включение в процесс переговоров нарабатывается путем тренировки умения концентрироваться на собеседнике, его психологическом состоянии и настрое на вас, а также на вашем умении отсекать лишние мысли и чувства, избавляться от блокирующих установок и входить в состояние уверенности.

Надо отдать должное прапорщику, он вел себя грамотно: вначале выяснил, куда еду (на отдых, значит, есть «лишние» деньги), с кем (с семьей, значит, не стану их мучать долгими разборками), кем работаю (художник — ну, это безвредные, странные существа). Затем, как по нотам, прошел все этапы разводки вплоть до завершения — получения взятки.

После вашего тренинга я понял, что совершил ошибки на всех этапах переговоров. Настроя на отстаивание своих интересов не было. Энергетика была крайне низкая — укатали Серегу крутые горки, и после 600 км дороги от Москвы я уже был никакой. Я не прояснил, чего реально стоят его аргументы. Хотя этот блеф можно было сразу снять просьбой показать таблицу штрафов. Я подстроился в слабой, невыгодной статусной роли. Не провел торг, поддался на его зацикленный аргумент насчет дальнейшего путешествия без прав. И, самое ужасное, что я внутренне понимал, что это развод. Но мне было неудобно.

Это и закон стада, по которому альфа-самцов или альфа-самок — единицы, и именно они обладают сильной энергетикой, волей, наглостью, хитростью, дающими возможность и право возвышаться над остальными. А остальные (стадо) готовы терпеть свою зависимость и более низкое (унизительное) положение в общении, и связанные с этим наказания за непослушание или нерасторопность. Ну и, конечно же, весь воспитательный процесс построен на методе кнута (именно кнут стоит вначале!) и пряника. И, тем самым, с младенчества программируется ощущение мазохиста по отношению к более сильному физически, энергетически или социально.

Рассмотрим, как лучше планировать и выбирать правильную стратегию и тактику переговоров с трудными партнерами, в непростых ситуациях, как отстаивать и продвигать свои интересы.

Каждому время от времени попадается жесткий партнер, который пытается сломить вашу волю, добиться серьезных уступок, или манипулятор, играющий на ваших нервах, провоцирующий вас, желающий вывести вас из равновесия или, наоборот, разжалобить, вызвать чувство вины.

Беглец — мужчина, ощущающий себя в семье как в темнице или на каторге. Не хочет тянуть лямку, чувствовать себя скованным моральными обязательствами и бытовыми проблемами.

Завоеватель — мужчина, девиз которого: «Всегда готов!». Уровень его тестостерона зашкаливает и толкает своего владельца на поиски приключений.

И вправду говорят: чтобы понять, что имеешь, нужно сначала это потерять