Цитаты из книг автора «Александр Кичаев»

Вы можете вычислить манипулятора по следующим признакам. Завораживающе смотрит, не отводя глаз, или, наоборот, часто отводит взгляд, смотрит вдаль мимо вас. Старается вводить в разговор философские темы, а заодно пытается выяснять ваши идеалы, жизненную миссию и обыгрывает это. Льстит, завышая ваши достоинства, значимость ваших слов или действий. Часто упоминает ваш или свой статус, ненавязчиво обозначая, что кто-то из вас выше/ниже. Драматизирует ситуацию, вводя вас в тревожное состояние, а затем использует это, обозначая себя в качестве «избавителя» от

удовольствие; обязанность; уникальность; престиж; достижение; безопасность; творчество; уважение других; самоуважение.

Выявите свои мотивационные приоритеты. Расставьте по степени значимости для вас следующие слова, при этом отвечая на такие вопросы: «Что меня мотивирует?», «Что для меня наиболее важно?»: успех; стабильность; похвала; уют; самореализация; здоровье; карьера; достаток; статус; воспитание детей; надежность; признание; вкусная еда; секс; ответственность;

Сохранение изменений в теле, мыслях. Становление в новой роли. Упрочение в позитивном ресурсном состоянии.

Телесно-энергетическое центрирование, перераспределение, «выкачивание» излишней энергии (вдох — напряжение, выдох — расслабление). Роль в ресурсном состоянии: образ, мысли. Естественность, адаптация. «Новое» тело, поза, ощущения — победный клич, прорывающийся из негатива: Eсть! Ес (yes)! Супер! Класс! Отлично! Создание силы, энергетики/умиротворения (в зависимости от задачи), новых ощущений, сценарий преображения.

Во время настройки вы должны научиться входить в определенный алгоритм, который описан в авторской модели «Стресс». Сканирование тела в ситуации дискомфорта: выявление зон напряжения, зажимов и «придавленных» поз.

Теперь о необходимых навыках. Быстрое включение в процесс переговоров нарабатывается путем тренировки умения концентрироваться на собеседнике, его психологическом состоянии и настрое на вас, а также на вашем умении отсекать лишние мысли и чувства, избавляться от блокирующих установок и входить в состояние уверенности.

Надо отдать должное прапорщику, он вел себя грамотно: вначале выяснил, куда еду (на отдых, значит, есть «лишние» деньги), с кем (с семьей, значит, не стану их мучать долгими разборками), кем работаю (художник — ну, это безвредные, странные существа). Затем, как по нотам, прошел все этапы разводки вплоть до завершения — получения взятки.

После вашего тренинга я понял, что совершил ошибки на всех этапах переговоров. Настроя на отстаивание своих интересов не было. Энергетика была крайне низкая — укатали Серегу крутые горки, и после 600 км дороги от Москвы я уже был никакой. Я не прояснил, чего реально стоят его аргументы. Хотя этот блеф можно было сразу снять просьбой показать таблицу штрафов. Я подстроился в слабой, невыгодной статусной роли. Не провел торг, поддался на его зацикленный аргумент насчет дальнейшего путешествия без прав. И, самое ужасное, что я внутренне понимал, что это развод. Но мне было неудобно.

Это и закон стада, по которому альфа-самцов или альфа-самок — единицы, и именно они обладают сильной энергетикой, волей, наглостью, хитростью, дающими возможность и право возвышаться над остальными. А остальные (стадо) готовы терпеть свою зависимость и более низкое (унизительное) положение в общении, и связанные с этим наказания за непослушание или нерасторопность. Ну и, конечно же, весь воспитательный процесс построен на методе кнута (именно кнут стоит вначале!) и пряника. И, тем самым, с младенчества программируется ощущение мазохиста по отношению к более сильному физически, энергетически или социально.