Цитаты из книг автора «Алекс Яновский»

Нужно не просто постоянно продавать, а стараться продать больше! Это один из обязательных принципов торговли. Причем работает он прежде всего в интересах покупателя. Важно не навязать клиенту первый попавшийся, не нужный ему товар – ни в коем случае – покупка должна реально улучшить жизнь этого человека. Пускай он купит не три товара, а два, но для него это будет удобнее, выгоднее, лучше!

Каждый человек – спичка. Поделись с ним своим огнем, и он купит даже то, о чем совсем не думал еще минуту назад.

Встать конкурентам на плечи: взять, внедрить, улучшить!

Не имеет значения, что именно ты продаешь. В бизнесе нужно рассуждать примерно так: я сделал нечто такое, что принесет пользу людям, а они за это готовы будут заплатить мне.

Хозяин бизнеса должен оставаться в продажах как можно дольше – до тех пор, пока не появились настоящие продавцы. Если он отойдет от продаж раньше времени, может наступить крах бизнеса. И это более чем реально.

Маркетинг есть всегда, и начинается он с самого начала. Маркетинг и продажи – как инь и ян. Продукт – содержание, а маркетинг – форма. Чтобы хорошо продать, нужно хорошо преподнести.

Маркетинг – двигатель цивилизации!

Рядом с тобой клиент должен почувствовать себя лучше и безопаснее. Не важно, что ты продаешь – я покупаю, я иду за тобой! Потому что с тобой хорошо.

Стопроцентного успеха сразу никогда ни у кого не бывает – чуда не случится, даже не надейся. Но конверсия будет расти! Сначала должна быть вера – уверенность, которую ты сумеешь воплотить в конкретные действия и эффективные продажи.

Вообще в бизнесе самое главное – это отношение к клиентам как к гостям в твоем доме.