1) Не пытайтесь продавать снабженцам. Продавайте специалистам.
2) Научитесь выявлять потребности клиента и предлагайте проверенные, работающие и эффективные решения. Не манипулируйте клиентом.
3) Постарайтесь сначала продать себя, как эксперта в своей области и вы увидите, что прайс-лист – это не единственный весомый аргумент продавцов.