Цитаты из книги «Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…»

Выберите ценностное предложение (прототип) для сравнительной оценки.

Шаг за шагом постройте стратегическую канву и сравните свое ценностное предложение с предложениями конкурентов. Подготовьте или выберите одну из существующих карт ценности. Возьмите большой лист бумаги или используйте доску для рисования. Проделайте следующие шаги.

Мы делаем это с помощью стратегической канвы, где на оси х размещаются конкурентные факторы, а на оси у откладывается эффективность использования этих факторов конкурентами. Конкурентные факторы взяты из нашей карты ценности, а также карт ценности конкурентов.

Превосходит ли оно предложения конкурентов в значительной мере хотя бы по одному параметру?

Имеет ли оно принципиальные отличия от предложений конкурентов?

Ориентировано ли оно на те задачи, проблемы и выгоды, которые свойственны большому числу потребителей, или на те, за решение которых некоторые готовы платить большие деньги?

Соответствует ли оно тому, как понимает успех потребитель?

Охватывает ли оно, помимо функциональных, эмоциональные и социальные задачи?

Сконцентрировано ли оно на нескольких факторах помощи и выгоды и реализуются ли эти факторы исключительно эффективно?

Ориентировано ли оно на невыполненные задачи, нерешенные проблемы и неполученные выгоды?