Цитаты из книг автора «Ада Быковская»

Индивидуальность — про личную самореализацию, про раскрытие собственного потенциала. Гордыня — про сравнение себя с другими. Реклама «Для разного тебя» или «Будь собой» — об индивидуальности. Слоган «Не будь как все» — о чувстве собственной важности.

Индивидуальность. Помощь в раскрытии индивидуальности отличается от игры на чувстве собственной важности, гордыни.

Вы — часть семьи», «Присоединяйтесь к…», играют именно на этом чувстве.

Чувство принадлежности. Большинство из нас нуждается в обществе других.

Ценность. Многие рекламные кампании уверяют, что вам особенно выгодно купить то, что они предлагают. Фразы вроде «Если найдете дешевле, мы снизим нашу цену» или «Заменяет 3 упаковки обычного…» увеличивают ценность товара или услуги.

Доверие — один из последних трендов в маркетинге. Очень часто используется в финансовой сфере — «Надежные вклады в надежном банке», «Доверяю как себе», «Вклады застрахованы». Долгий срок работы тоже указывается, чтобы повысить доверие: раз компания так долго существует, значит, можно на нее положиться (для этого же указывают год начала производства в рекламе алкоголя).

Сколько денег будет уходить на рекламу, решать вам; нужно только помнить, что у вашего бизнеса есть и другие расходы, что реклама должна окупаться и что ее цель — приносить вам прибыль.

Задача продавца не продать товар, а сделать так, чтобы покупатель вернулся в магазин с удовольствием еще раз и в итоге стал завсегдатаем».

Следующий этап — зрелость, где ваша основная задача — удерживать интерес клиентов и думать, что делать с вашим товаром/услугой в будущем. В рекламе можно проводить акции на лучшее знание вашего товара или услуги, или лучшее применение, или новые способы использования.

Если товар и услуга понравились клиентам, то наступает следующий этап — рост спроса. Ваш товар/услуга или ваше имя уже известны, вы можете повысить цен