Цитаты из книг автора «1PS.RU»

Деловой стиль – беспроигрышный вариант Особенно актуален для сферы B2B. Тут все просто: поменьше навязчивого «мы-мы-мы» и побольше сухих аргументов, свидетельствующих, что в вашей организации трудятся настоящие профессионалы.

На продающей странице стоит разместить ваши «козыри», то, что зацепит клиента: уникальные преимущества, отзывы, гарантии. Более подробную информацию рекомендуется оставить для раздела, который зачастую именуют «О нас» или просто «О компании».

после прочтения блока «о нас» заказчик должен окончательно убедиться, что вы профессионалы своего дела, а значит, сумеете помочь решить возникшую проблему.

Писать для людей, а не для роботов. Оптимизация должна быть органична и незаметна, если ключевое слово ну никак не вписывается в ваше описание выгод, не используйте его.

Пишите четко и по существу, структурируйте информацию, не лейте воду. Не забывайте оформлять преимущества в удобном для чтения виде: используйте иконки, списки, таблицы.

Краткость – не всегда сестра таланта.

Сконцентрируйтесь на том, что получит клиент. Пользователю все равно, динамично вы развиваетесь или нет, он хочет решить свою проблему с помощью конкретного товара или услуги. Покажите, за счет чего это произойдет.

Нужно предоставить человеку доказа

Как рассказать о преимуществах над конкурентами? Проведите небольшое исследование – проанализируйте своих конкурентов, их услуги и продукцию. Посмотрите, какие у них слабые и сильные стороны, поразмыслите, в чем вы круче. Помните, вам нужно не просто рассказать о своих достижениях или голых свойствах товара. Следует показать, что они дадут клиенту.

Пригласите читателей к сотрудничеству в конце кейса. Поскольку кейс – это все-таки инструмент маркетинга, он должен продавать. Для этого не забывайте указывать целевое действие в конце: кнопка на заказ, призыв позвонить или оставить заявку.