Цитаты из книги «Секреты заключения сделок»

Каждый прием, который вы используете, должен быть образовательным процессом, цель которого — повысить ценность продукта или услуги в глазах покупателя.

Я убежден в том, что большинству продавцов не повредит некоторая тугоухость, когда покупатель говорит, что его не интересует предложение.

Джон советовал мне предупреждать всех продавцов «быть вежливым с каждым человеком, потому что никогда не знаешь, с кем говоришь». Хороший совет.

Вы сможете продать больше, если будете спрашивать, а не предлагать

Чтобы продать, нужно не рассказывать — нужно спрашивать

Эмпатия — это то, что вы используете, (или должны использовать), когда покупаете другу, жене, мужу, детям, боссу или работнику подарок любого рода. Вы должны думать о том, что выбрал или пожелал бы иметь этот человек, если бы он делал покупку сам.

Вы должны записывать не только свои презентации, но и то, как вы справляетесь с возражениями и оформляете сделку. Затем нужно несколько раз прослушать то, что вы сказали и как вы это сказали.

Продажа — это передача чувства, и ваших покупателей больше убеждают ваши гордость и вера в свой товар, чем любые «доказательства», представленные вами во время демонстрации.

Продажа — это, по сути дела, передача чувства.

Поднимите свою самооценку — и вы повысите свое мастерство продавца.