Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Секреты заключения сделок

Читайте в приложениях:
274 уже добавили
Оценка читателей
3.25
  • По популярности
  • По новизне
  • Вы получите от жизни все, что вам нужно, если поможете достаточному количеству людей получить то, что нужно им.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Я убежден в том, что большинству продавцов не повредит некоторая тугоухость, когда покупатель говорит, что его не интересует предложение.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • трудиться и еще раз трудиться. Только так вы сможете полностью реализовать свой потенциал продавца.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • покупателю, а убедить его в том, что, совершив покупку, он в результате станет счастливее и богаче».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • цель продавца — не нанести поражение покупателю, а убедить его в том, что, совершив покупку, он в результате станет счастливее и богаче».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Одним из самых простых и наиболее эффективных является прием «три вопроса», который вы используете после того, как убедили покупателя в том, что ваш товар сэкономит его деньги, время, труд и т. д. Например, если вы провели демонстрацию финансовой экономичности товара, то три вопроса будут следующими: 1. Теперь вы видите, как он будет экономить ваши деньги?
    2. Вы заинтересованы в экономии денег? (Дождитесь ответа.) 3. Если вы собираетесь когда-нибудь начать экономить деньги, то когда, по-вашему, лучше всего начинать?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прекрасно, мэм, вы — честная женщина, а я — честный мужчина. Можете поверить мне на слово. Президент Соединенных Штатов не войдет в эту дверь. Я забираю его номер!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • я горячо верю, что полный энтузиазма продавец, который страстно верит в свой товар, продаст больше, если использует всего лишь несколько приемов, чем продавец, который владеет всеми приемами, но проявляет недостаточно энтузиазма.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • если вы хотите, чтобы покупатели последовали вашему совету («купили товар»), то должны одеваться как консультант
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Помните: когда человек выдвигает логическое возражение, вам следует отвечать на него эмоционально, а когда он выдвигает эмоциональное возражение, вы отвечаете на него логически.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Покупатели хотят учиться, но сопротивляются, когда их учат
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Лучше использовать одну эффективную процедуру или прием, который ты знаешь, чем знать все технологии, описанные в этой книге, и не использовать ни одну из них
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • в сущности, вся сила влияния заключается в привлечении другого человека к участию
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вы служите мостиком, по которому он должен перейти, если собирается превратиться из испуганного потенциального покупателя в уверенного приобретателя.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Еще одна вещь, которую следует помнить, — это базовая формула, выведенная Кэветтом Робертом: по мере выдвижения возражений, независимо от типа покупателя, мы, во-первых, должны выказать радость по поводу возражения и заверить покупателя в том, что это возражение перестанет представлять проблему, когда он увидит оставшуюся часть презентации (возражения процветают на почве противостояния, но умирают с достижением согласия). Во-вторых, мы рассматриваем возражение как вопрос и затем используем его в качестве приманки для вовлечения покупателя в процесс продажи. В-третьих, мы убеждаем себя в том, что это единственный вопрос, и, в-четвертых, когда возможно, используем возражение как причину, по которой человек должен купить, а затем
    В мои цитаты Удалить из цитат