Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

Глава 26 Друг продавца При нейтрализации возражений главное — задавать вопросы. Как я уже утверждал по некоторым различным поводам, вопросы помогают вам подтолкнуть человека к действию и дают возможность раскрыть приоритетный мотив покупателя, что совершенно необходимо, если вы собираетесь стать эффективным продавцом.

Фрэд (аудитории): «Люди не покупают товары или услуги — они покупают картины конечного результата использования товара или услуги. Позвольте привести вам пример. Мне нужен кто-нибудь, у кого есть сын 5—6 лет, чтобы выйти на сцену и помочь мне».

использовать его на протяжении всей презентации. А теперь остальные 23: понимать доказано здоровье легко гарантия деньги безопасность экономия новый любовь открытие правильный результаты правда комфорт гордиться доход заслуживать счастье доверие ценность веселье насущный

Первое слово, которое продают, — это имя вашего покупателя.

Выдающийся продавец должен обладать решительностью русского, убедительностью президента Соединенных Штатов, дипломатичностью премьера Франции, верой папы Римского, организованностью канцлера Германии и уверенностью королевы Англии».

Советую зарубить на носу: продажа происходит на каждой презентации. Либо покупатель продает вам мысль о том, что он не может или не желает купить, либо вы продаете ему мысль о том, что он может и должен купить.

Настоятельно рекомендую прочитать книгу Рассела Конвелла «Акры бриллиантов», где прекрасно проиллюстрирована идея о том, что возможности и «золотые жилы» находятся повсюду — включая то место, где вы стоите. Вы всегда сможете найти именно то, что нужно, прямо в вашей компании и вашей жизни.

спокойный, уверенный, позитивный, убежденный в своей правоте продавец, исповедующий принципы честности и прямоты, — это самый эффективный инструмент для успокоения страхов покупателя и осуществления продажи. Да, честность — это больше, чем моральная категория. Она практична.

Цена — понятие одноразовое; стоимость — это то, что будет волновать вас все то время, пока вы будете пользоваться товаром.

Как только вы усвоите эту истину и поймете, что для покупателя продажа — это образовательный процесс, а для вас заключение сделки — это выпускной экзамен, то ваша карьера сразу начнет набирать темп.