Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

если вы не можете позволить себе отремонтировать крышу, то не будет ли вам еще труднее после нескольких таких бурь позволить себе новую мебель, покраску, изоляцию чердака и при этом — все равно новую крышу?

причину отказа потенциального покупателя от покупки можно использовать как причину, по которой он должен купить.

профессионал заканчивает встречу с покупателем, по крайней мере, на теплой дружеской ноте

широкая улыбка на лице вашего покупателя или его веселый смех уменьшают вероятность возникновения у него негативных чувств по отношению к вашему товару или услуге.

прежде чем люди купят ваши идеи или услуги, они должны «купить» вас самих

Дружелюбная улыбка или смех — это достаточно надежные признаки того, что они верят вам как человеку и, следовательно, скорее купят то, что вы продаете

Когда человек не обращает на вас внимания, продавать очень трудно

выбор времени в сочетании с эмпатией — это непременное условие успеха в торговле

если вы искренне не считаете, что, отказываясь от покупки, покупатель проигрывает, то никогда не добьетесь высокой результативности в мире торговли

если вы продаете «форды», то должны ездить на «форде»