Возражение: «Цена слишком высока». Вы: «Мистер Покупатель, перед нашей компанией стоял выбор: сделать товар как можно более дешевым и продавать его как одноразовый
Вы можете повысить процент успеха, усвоив три очень важные вещи. Первое: . Вопрос: а вас можно считать «хорошим человеком»? Второе: эта книга написана, чтобы помочь вам развить в себе то, что я называю «инстинктом заключения сделок». Третье: вы освоите много новых конкретных приемов работы.
Я хочу сказать только одно: в общечеловеческом плане в наших привычках и образе мыслей наблюдается огромное количество сходных черт. В том, чего хотят от жизни все наши покупатели — независимо от того, чем они занимаются и где живут, — также много сходных черт.
Кто-то может сопротивляться вам – один, два или даже десять раз, но если вы будете продолжать убеждать этих людей, что они что-то значат в этом мире и могут изменить собственную жизнь, то в конце концов они в это поверят.
Позитивное мышление никогда не сработает у того, кто привык думать негативно. И напротив, если мы посмотрим на себя с положительной стороны, нашим возможностям и свершениям не будет предела.