Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

То, что я предлагаю, — это лишь руководство к действию. Узнайте как можно больше о вашем покупателе и извлеките выгоду из этой информации.

Она не позволила вопросу, мы должны купить, стать препятствием на пути решения задачи о том, нам это сделать

Имея это в виду, она взяла только сверхлимитную сумму (18 тысяч долларов) и разделила ее на такие мелкие дольки, что моему желудку не понадобился никакой финансовый «Pepto-Bismol». Покойный Дж. Дуглас Эдвардс называл эту технику «уменьшением до нелепости».

Непреложный факт, что в огромном количестве случаев. Надейтесь на продажу при каждой встрече. (Подробнее об этом дальше.)

способности вашего покупателя оплатить сделку.

Вам тоже следует проявить оптимизм в отношении

Другим фактором, усилившим такую линию поведения, явился тот факт, что Рыжик ни разу не перешла к обороне, не пыталась аргументировать свое мнение или опровергать мои слова. В течение всей презентации она излучала любовь и радостную уверенность в том, что добьется своего.

Второй урок этой истории заключается в том, что по какой-то непонятной причине у Рыжика вдруг начались проблемы со слухом, которых я раньше не замечал. Я талдычил ей: «Слишком дорого, не по карману, не подходит, не по карману, не устраивает». По сей день я не думаю, что она слышала хотя бы слово из того, что я говорил.

«Только взгляни на камине».

Не дайте ему «подставить вам ножку» и сбить с намеченного пути. Существует огромная разница между тем, когда покупатель заявляет вам: «Меня это не интересует» и «Меня привлекает ваше предложение, но я не могу принять его прямо сейчас и поэтому не хочу тратить время на встречу с вами». Во многих случаях покупатель оказывается точно в таком же положении, в котором оказался я, когда переступил порог дома, завладевшего воображением Рыжика.