Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

Проявляющий симпатию менеджер по продаже рискует разориться и потерять свою эффективность.

Доктор Гринберг подчеркивает, что человеку, стремящемуся сделать карьеру в торговле, помимо эго необходима еще и эмпатия.

Но, согласно доктору Гринбергу, вы должны внимательно следить за таким продавцом, чтобы эго не оказалось единственным, что у него есть, иначе он будет готов пойти на все ради заключения сделки.

Весьма разумно и профессионально хвалить свою компанию и поднимать ее престиж везде, где бы вы ни продавали. В конце концов, какое доверие может быть к тому, кто охаивает свою жену, свой город, свою компанию или любого из людей, связанных с компанией?

Настоятельно рекомендую прочитать книгу Рассела Конвелла «Акры бриллиантов»

Одним из главных— если не самым главным — моментом в исследовании «Forum Corporation» был тот факт, что высокоэффективные продавцы пользуются доверием у своих покупателей. Им доверяют по одной очень веской причине. Они заслуживают доверия. Как я говорю, честность практична. Мастера сделок сами владеют тем, что продают

Результаты оказались поразительными. Его объем продаж взлетел, как ракета, потому что он продавал на основе веры

спокойный, уверенный, позитивный, убежденный в своей правоте продавец, исповедующий принципы честности и прямоты, — это самый эффективный инструмент для успокоения страхов

Еще в самом начале книги мы установили, что решающим компонентом процесса продажи является честность продавца.

следующий раз, когда придет клиент и сядет в кресло, первым делом посмотри на его туфли. Затем взгляни ему прямо в глаза, улыбнись и скажи: “Если я не ошибаюсь, вы из тех людей, которые предпочитают самый лучший глянец из всех, что у нас есть”».