Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

Но в то же время он понимает, что презентация, проведенная с использованием логики и эмоций, скорее всего, принесет ему продажу в тот же день, а покупателю — удовольствие в будущем.

прекрасно понимает, что думать людей заставляет логика, но действуют они под влиянием эмоции.

По словам Джаджа Зиглара, в этот момент он понимает, что дело в шляпе. Причина та же. Если они не могут сказать «нет» трехлетнему ребенку, то как они смогут отказать такому, как он, хорошо подготовленному профессиональному продавцу, вооруженному исключительно сильной мотивацией и энтузиазмом?

В нем чувствовалось поистине миссионерское рвение к продаже своего товара.

Он , что эта посуда сэкономит им деньги, труд и самое главное — пищевую ценность продуктов для их детей.

в его искренней вере в то, что семья, с которой он встречался, не просто отчаянно нуждалась, а была обзавестись его набором посуды.

Такая реакция очень просто объясняет, почему он установил рекорд.

Как отмечает Джадж, просто невероятно, сколько совершенно взрослых людей позволяли ему взять на себя вину за их невежливость. В этот момент он уже точно знал, что успешная продажа гарантирована.

«Прошу прощения за то, что вчера наша встреча не состоялась. Я сделал все, что мог, чтобы встретиться с вами, но обстоятельства не позволили». Он был на 100 процентов честен. Джон сделал все, что мог, чтобы встретиться с ними. Он пришел в назначенное время.

В таких случаях, вместо того чтобы отреагировать негативно и проявить растерянность, разочарование или раздражение, Джадж реагировал , говоря себе: «Отлично! Ну вот, еще одна продажа у меня в кармане!»