Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

Эдвардс называл эту технику «уменьшением до нелепости».

реальная сумма продажи будет равна величине превышения суммы, на которую покупатель мысленно уже согласился.

Его потребности сделали покупку у вас или у кого-нибудь другого обязательной. Такой же ход мыслей следует применять к любому товару на рынке.

Ваша цель сводится к тому, чтобы «продать» покупателю конкретный дом в конкретном месте, а потом «продать» владельцу необходимость согласиться на предложение покупателя, которое почти всегда ниже запрашиваемой цены.

Как опытная продавщица, она не собиралась обсуждать то, что уже было решено раньше.

Более того, она сумела «продать» идею возможного превышения лимита на 20 тысяч долларов.

Прежде чем отправиться на охоту за домом, она уже «продала» мне цифру, которую мы могли заплатить.

Это сократический метод, и его используют врачи, адвокаты, бухгалтеры, детективы и преуспевающие люди во всех сферах жизни.

огромном количестве случаев. Надейтесь на продажу при каждой встрече.

Вам тоже следует проявить оптимизм в отношении способности вашего покупателя оплатить сделку. Непреложный факт, что ожидание продавца оказывает прямое воздействие на решение покупателя в огромном количестве случаев.