Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

о четвертой причине, по которой многие люди отказываются покупать у вас: они не хотят того, что вы продаете

Никогда не предлагайте покупателю выбор между чем-то и ничем.

если вы действительно хотите иметь этот товар, то можете ли вы назвать хоть одну причину, по которой собираетесь лишить себя и свою семью того, что заслуживаете?

На заре моей торговой карьеры я научился соглашаться с покупателями, и это умение принесло мне много пользы.

На практике отсутствие спешки — это одно из самых серьезных возражений

Третья причина, по которой люди не покупают, такова: они просто не торопятся

меня есть деньги на этот фарфоровый сервиз, потому что я хочу этот фарфоровый сервиз».

Люди покупают то, что хотят иметь

Ключом к подобным ситуациям является раскрытие истинной причины, по которой она не покупала кухонную посуду.

сядем на место покупательницы и взглянем на ситуацию ее глазами, почувствуем, что чувствует она, и постараемся ощутить себя помощником покупателя