Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

что или когда может быть «слишком рано»? Ответ: слишком рано — это когда вы пытаетесь заключить сделку, прежде чем убедите покупателя в значительной ценности того, что вы продаете.

Точно так же, как во всех сферах жизни, в торговле большую роль играют «мелочи», часто определяющие успех или провал сделки.

Заключение сделок — это, по сути дела, отношение, основанное на проверенных технологиях продажи.

Договоренность о встрече — это вторая база. Эффективная презентация — это третья база. Если вы не пойдете дальше, то все, что вы сделали, — это потеряли время (как ваше, так и покупателя). Пока вы не доберетесь до дома, заключив сделку, можете считать, что вы ни для кого не сделали ничего дельного.

Подыскав квалифицированного покупателя, можете считать, что вы добрались до первой базы.

«Продажа без заключения сделки — это все равно что взбивание пены без бритья».

Джон М. Уилсон из корпорации NCR, «не бывает хороших продавцов, не умеющих заключать сделки».

Но так как он является завершающим, то ему придается незаслуженно большое значение.

в реальной жизни заключение сделки — это всего лишь один из этапов процесса.

момент заключения сделки не более и не менее важен, чем любая другая фаза процесса продажи.