Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

Если вы продаете вполне легальный товар, который решает чью-то проблему, и продаете его по справедливой цене, то в большем выигрыше всегда оказывается покупатель.

Отсюда два вопроса: а) как нужно убеждать людей; б) в чем суть уговоров? Ответы таковы: а) вы должны не «сообщать» им, а «спрашивать» их; б) слово «уговаривать» (по-английски «persuade») происходит от французского «заблаговременно дать хороший совет».

Помните: Вы получите от жизни все, что вам нужно, если поможете достаточному количеству людей получить то, что нужно им. Важно

коммерческую беседу с покупателем нельзя считать провалом, пока вы не позволите ей негативно повлиять на вашу психологическую установку во время следующей коммерческой беседы.

когда покупатель возражает или не соглашается, то цель продавца — уговорить его, а не разгромить.

если все преимущества и достоинства вашего товара будут очевидны для покупателя, то продавец (то есть вы) ему будет не нужен. Также помните, что если все сразу же начнут покупать ваш товар, то процент ваших комиссионных мгновенно упадет.

продавцы, мы должны прежде всего выявить главные интересы покупателя, а затем показать ему, насколько наш товар способен удовлетворить его потребности и нужды.

Единственный путь получить долю его внимания и его слов— это использовать свое воображение для того, чтобы сделать вас частью его мира.

Если вы знаете, что думает и чувствует ваш покупатель, то определенно сможете продавать больше того, что продаете, поскольку ваше общение будет гораздо эффективнее.

родажа — это передача чувства, и ваших покупателей больше убеждают ваши гордость и вера в свой товар, чем любые «доказательства», представленные вами во время демонстрации.